昨天還是什么時候，深圳辦公家具的小編最近確實是有點忙，也記不清到底是哪天了，
只記得那天下午3點左右，有一位客戶在我們辦公家具展廳轉了一圈，很快便看中了一
款玻璃洽談桌。
客戶當時覺得這款玻璃洽談桌很滿意，便要求我們拿一款新的出來，可是不巧的是偏偏
這款玻璃洽談桌沒有貨了，只剩下這么一件樣品。
接下來的事情可想而知，就兩種情況：要么客戶直接不要走人了，要么就是我們達成了
交易。幸運的是，在我們的通力合作下最終還是搞定了這樣一位棘手的客戶。想知道我
們是如何搞定的么？欲知后事如何，請往下看好了：
無論是買什么產品，客戶一旦要掏錢購買了，就一定希望能夠買到一件稱心如意、沒有
瑕疵的產品。那么，對于我們辦公家具展廳里的這款玻璃洽談桌也是如此。因此，客戶
在看完玻璃洽談桌覺得滿意之后，通常都會要求我們給他拿一款新的。
剛才小編也跟大家說過了的，那天我們辦公家具展廳正好就沒有這款玻璃洽談桌了，
那這個時候我們都做了些什么呢？
一開始，我們就立刻誠懇的、有禮貌的和客戶進行溝通，說了很多好話，并且還向客戶
解釋目前這款玻璃洽談桌很暢銷，現在已經沒有庫存了。最后，我們還將這最后一件
樣品作為賣點給客戶適當的施加壓力，以推動客戶抓緊時機搶購。果不其然，在我們的
三言兩語下客戶就掏錢購買了。
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作者：鑫銘東家具
