我們在給客戶推薦辦公家具產品的時候，一般都是推薦一些質量、外觀比較好的產品，可是呢，有些客戶卻不領你的情了。他們還可能會這么說：“你們都說你們自己家的辦公家具多么的好，究竟好哪里，我們看不出來呢？”
其實，這種情況我們銷售人員常常會陷入一種誤區，總認為自己推薦的產品說得越好、介紹的越詳細，客戶就會喜歡，購買的欲望就會越強，其實不是的。因為當你說了這些好處之后，客戶感覺都好像是空口白話，感受并不是很深，客戶也沒有親身體會過。
所以呢，我們辦公家具的具體好處一定要想方設法讓客戶親自去使用體驗一下，讓客戶可以通過聽覺、嗅覺、觸覺和感覺等多重感官對辦公家具有一個良好的綜合體驗。
當然，我們在讓客戶體驗的過程中，也不要忘了穿插一些辦公家具的技術、工藝、品質和做工等方面的講解，這樣客戶了解的效果更佳。
我們除了介紹和引導客戶體驗辦公家具的特點和優點外，還需要著重的為客戶分析一下這些辦公家具能夠給客戶帶去什么利益和好處，也就只有把我們辦公家具產品的好處都介紹的詳細一點，才能夠打動客戶的心。
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作者：鑫銘東家具
